房企跟投揭秘：有人一年賺一個億

房企是薪資水平最高的行業之一，也是工作壓力大、人員流動頻繁、跳槽率高的行業。為了留住人才，激勵員工的積極性，近年來各房企掀起項目跟投熱潮，實現利益捆綁，風險共擔。有的全國性房企的區域老總，因為跟投了幾十個項目，一年甚至賺了一個億。

杭州也不乏啟用跟投機制的房地產項目。那么跟投到底是怎么進行的？收益能有多少？錢報記者為你揭秘。

　　現金流回正就拿回本金

　　加杠桿年化收益超100%

L先生曾就職于某全國性品牌房企，他參與過跟投的全過程。

L先生告訴錢報記者，房企跟投的對象，主要是房企的管理層，以及與項目相關的人員。“雖然是全員跟投，但房企管理層以及該項目的管理團隊，必須強制跟投，跟投額度按職務高低劃分。而如果不是這個項目的，房企的普通員工可以自愿跟投，且額度很小。”

以2015年開發的某樓盤為例，在年初開發商獲取了土地項目，跟投計劃同步啟動。

L先生回憶，當年那個項目跟投的資金不超過項目資金峰值的5%。“跟投額度在1000萬到3000萬元之間。”

在跟投前，這個項目在房企內部做了公示，比如具體的操盤團隊和跟投比例分配，然后就是全員跟投。L先生按照他的額度跟投了5萬元。

L先生透露，參與跟投，大家最關注的是本金何時收回，以及最終的投資回報率。

“一個運作良好的項目，在具體運營過程中，它的現金流就會逐步回正。前面投入的土地款、工程款等在房子銷售回款后，會從負值慢慢變成正值。現金流回正后，投入的原始本金就會歸還。”在跟投大半年后，項目如期開盤，L先生收到了本金。

至于利潤，一般會根據不同的節點，在項目交付前，有兩到三次的分配。L先生算了一下，自己拿回本金后又分了三次利潤，歷時一年多，折算下來年化收益接近80%。

“房子賣得越快，資金回籠速度越快，利潤越高，年回報率就越高。”L先生告訴記者，管理層投入的錢更多，而且還可以加杠桿，如果以本金來算，年化收益高的甚至可以達到200%。

　　有人抵上全副身家

　　一年賺了一億

在一些跟投比例相對較高的房企里，碰到大項目，涉及的跟投金額很可能會上億。像區域老總、城市老總這樣的級別，每年都要強制跟投很多項目，多的甚至達到幾十個，如此高的跟投金額，他們不僅要加杠桿，甚至連房子也抵押了。用他們的話講，“工作就像是一場豪賭，豁出了身家性命”。

高風險也有高回報。有媒體之前就報道，2016年某房企6位大區的區域總裁收入過億，幾十位項目老總收入過千萬，其中一位區域老總就說：“我當年總共投了1.5億，我把全部身家都賭在了這里面，能借的能抵的都算上了。”

這幾年房地產行情火爆，據不少參與過跟投的房產圈內人透露，在杭州，這幾年跟投基本是穩賺不賠，“就是賺多賺少的問題”。

L先生透露，項目不同，跟投回報也不一樣，通常來講，對普通跟投員工而言，年回報率在20%到100%之間，比普通的理財產品年化收益要高得多，而比起收益較高的P2P產品，則要更加穩妥。

當然，也會遇到一些偶然情況。比如預售證遲遲拿不出，開不了盤，就影響了拿回本金的時間，也影響了投資回報率。

比如杭州城西某樓盤，去年因為備不出自己想要的價格，就拖著不開盤，比起原定的開盤時間，足足晚了半年，到最后依舊只能以較低的價格開盤銷售。這意味著不僅回款速度慢了，利潤也大幅縮減了，跟投的回報自然也大打折扣。“賺還是能賺，但也就是相當于買了個理財吧。”一位參與跟投的工作人員只能如此自我安慰。

L先生直言，只要在市場不出現劇變的情況下，跟投風險不會太大。據記者所知，至少在杭州市場，還沒有發現過跟投后本金大幅受損的案例。所以在杭州的跟投項目，大多數員工還是積極響應，不少跟投項目都出現了提前滿額認購完畢的情況。

　　參與跟投后

　　有員工不敢跳槽了

對于房企而言，推出項目跟投機制的初衷，是為了最大限度留住人才，捆綁員工和企業收益，將運營效益和公司管理團隊收益直接掛鉤，有利于促進公司的長遠發展。

L先生說：“在營銷方面，管理團隊的強制跟投決定了城市公司投資的嚴謹性，營銷團隊的利益捆綁會讓團隊全力以赴，為了自己投錢的項目，豈能不盡力而為？”

而那位年收入過億的區域老總說，在跟投之后，整個區域員工都像打了雞血一樣拼命。

B女士在一家全國性品牌房企工作，本打算第二年跳槽，但這一年恰恰參加了項目跟投，于是就打消了跳槽的念頭。“跟投過程中，一般是不敢辭職的，一方面會影響收入，一方面也不放心。”跟投后，B女士更關心項目進度，工作也更加認真，就盼著早日回籠資金，她好收回成本。順利開盤后不久，本金就回來了，隨后第一筆收益分配也入賬了。最后算上績效和分紅，相比前一年，B女士的年收入翻了一倍多。

有購房者擔心，啟動跟投后，從管理層到員工都是股東，會不會滿腦子想著節省成本，從而影響產品品質。記者采訪了多位參與過跟投的地產人，他們一致認為這種可能性微乎其微。“大多數房企跟投的比例一般只占到總項目支出的10%左右，無論是管理層還是員工，都不會為了單個跟投項目多那么點利潤，拿自己的職業前途開玩笑。”L先生說。