本期嘉賓：天貓國際總經理劉鵬

可以看到小眾化、個性化商品

Q：阿里巴巴將以何種形式參加首屆中國國際進口博覽會？

A：在這次進博會上，阿里巴巴旗下的多個業務部門都有參與，形式也很多樣。

首先，阿里巴巴是進博局授權的電商行業招展合作伙伴，我們廣泛動員平臺上的海外品牌和商家參展。目前，已經邀請到麥德龍、DM超市等海外知名商家，還有雅詩蘭黛、戴森、喜寶等知名消費品牌參展。截至5月21日，阿里集團已經獲得約200家商家報名參展，商家授權書總面積8400多平米。報名參展商家覆蓋實物商品及服務貿易各個相關行業。

同時，阿里巴巴也是此次進博會的采購商之一。在今年6月公布的上海交易團“四大采購商聯盟”名單中，天貓國際就出現在“跨境進口電商聯盟”中。我們除了參與采購，還將在展會場館設立跨境電商服務專區，提供相關體驗活動。還有，浙江省交易團里設有阿里集團分團，我們會積極組織相關企業加入采購團進行采購活動。

此外，這次進博會的云服務是由阿里云提供的。屆時，云服務可以提供現場導航及相關配套服務，還有展后線上服務。其中會應用到3D建模、VR展示等新技術，讓本屆進博會成為立體化的數字展會。比如，對那些不能來到現場的消費者來說，可以通過VR技術、數字展會來觀展。

Q：阿里巴巴對海外采購并不陌生，您覺得此次進博會與之前的海外采購有何不同？

A：進博會將展示更多國家和地區有特色的產品，不論對專業采購商來說，還是普通消費者來說，這都很有吸引力。

我們做過一個調查，發現目前在天貓國際上的主要客戶群體都是90后乃至95后，他們對進口商品并不陌生，但對進口商品消費有了更高的要求，即小眾化、個性化。而進博會不僅吸引了大量知名的海外品牌，還吸引了很多小眾的特色品牌，這些展品將契合這一消費群體的需求。所以，我們的采購員可以借此了解最新的市場趨勢、流行產品等，爭取將全球最流行的商品同步上線到阿里巴巴旗下的各種平臺和渠道，滿足境內消費升級的需求。

Q：您覺得普通參觀者與進博會有什么關系？

A：關系非常密切。一方面，普通參觀者可以通過展會看到最新、最流行的全球產品，尤其是很多產品可能是第一次進入中國參展。這一點對喜歡時尚、追求潮流的參觀者來說肯定很有吸引力。

另一方面，進博會也是一道橋梁，連接了參展商和采購商，消費者喜歡的產品將有機會通過采購商引入國內市場，讓國內消費者更加便捷地享受到進口商品的魅力。

要知道，在阿里巴巴的采購團隊中，不僅有天貓國際、天貓超市，還有易果生鮮、魅力惠、阿里健康、淘寶心選、盒馬、大潤發、銀泰、百聯、飛豬等不同平臺和渠道，我們的目標是通過不同的渠道讓消費者感受到進口商品的魅力。當然，不同的平臺和渠道也依托阿里巴巴集團的資源，能為相關進口產品進入中國市場、進行品牌傳播等提供一站式的解決方案，歡迎更多的進口品牌借助電子商務和新零售進入中國。

進口商品與新零售無縫銜接

Q：您提到了新零售，能否具體介紹一下這方面的內容？

A：可以。阿里巴巴計劃調動天貓、菜鳥網絡、盒馬、銀泰、百聯、大潤發等生態圈內企業資源，展開一系列線上線下相結合的品牌傳播和商業活動，將進博會的影響力從國家會展中心延伸到實體零售門店，從專業采購延伸到全民采購，配合打造生態多元的博覽會。

比如，盒馬已經在國家會展中心廣場租賃3000平方米以上的店鋪，計劃將其建設成盒馬在全國最優質、最先進的展館門店，進行長期運營。預計在進博會開幕前，這家盒馬就能投入運營，從而向全世界的參展商和參觀者展示新零售的魅力。屆時，盒馬的限時配送服務、各種進口生鮮產品的展銷等都會提供，讓進口商品與新零售無縫銜接。

Q：進博會有一個“6天+365天”常年展示交易平臺，阿里巴巴如何看待這一平臺？

A：我們堅持進博會的影響力不是6天，而是具備持久性。所以，“阿里巴巴1688進口貨源上海站”已經參與這一常年展示交易平臺建設。

與此同時，我們還制定了很多計劃，希望進一步利用進博會的影響力和輻射力，讓更多人從本屆進博會受益。

比如，今年天貓“雙11”晚會仍會在上海舉辦，而且舉辦時間在11月10日，可以說也是與進博會無縫銜接。屆時，我們將在上海梅賽德斯奔馳文化中心虛擬搭建出“天地之城”“人海之城”“和美之城”“一心之城”等四座城市，帶領消費者體驗不同的未來消費主題。其中，“和美之城”的主題就是 “世界融合與共振”。在晚會的具體流程中，會充分展示中國國際進口博覽會的相關元素，包括故事和情節。

此外，天貓將加速海外熱門及潛力品牌入駐，擴大海外有正品心智，高質量的商品豐富度，通過多種類型，多種規模的線上線下聯動營銷活動，讓國內消費者切身感受到國家進口策略帶來的生活品質提升和參與感。

往期回顧

1. 7月11日，《我們的產品終于從遙遠的地中海中心來到了上海！》，本期嘉賓：法國科西嘉工商會特派代表本特朗·米羅（Bertrand Mulot）

2. 7月12日，《我們見證了中國在知識產權保護領域取得的巨大進步和成就》，本期嘉賓：美國高通公司（Qualcomm）全球高級副總裁趙斌

3. 7月15日，《看過世博會，我們應該怎么看進口博覽會？》，本期嘉賓：民建中央副主席、市政協副主席、民建市委主委周漢民，曾任上海世博局副局長、上海世博會執行委員會副主任

4. 7月18日，《沃爾沃將北歐的“設計感”企業文化帶來了中國》，本期嘉賓：沃爾沃汽車集團中國區黨委書記李香花

5. 7月19日，《擁抱消費升級，擁抱“美的新黃金時代”》，本期嘉賓：歐萊雅集團管理委員會成員兼歐萊雅中國首席執行官斯鉑涵

6. 7月25日，《更好利用比較優勢，參與全球資源配置》，本期嘉賓：商務部研究院國際市場研究所副所長白明

7. 7月26日，《匯豐認為，進博會是中國經濟實現從出口拉動型向內需驅動型轉型的體現》，本期嘉賓：匯豐銀行（中國）有限公司行長兼行政總裁廖宜建

8. 7月28日，《將上海打造成羅氏全球第三大戰略中心》，本期嘉賓：上海羅氏制藥有限公司總經理周虹

9.? 7月31日，《這家來自德國的“百年老店”這樣說：以德國工業4.0助力中國先進制造業發展》， 本期嘉賓：英飛凌大中華區總裁蘇華

10.? 8月1日，《迎接中國消費升級機遇，提供更多的高品質產品》?本期嘉賓：林內集團執行董事、上海林內有限公司董事總經理? 進士克彥

11.8月4日，《進口博覽會也是檢驗企業國際合作能力的盛會》本期嘉賓：雅士利國際集團銷售副總裁 趙立波