8月10日，龍光地產（03380.HK）發布2017年中期財報。截至2017年6月30日，龍光地產實現合同銷售人民幣193.1億元，同比增長34.2%；營業收入人民幣123.8億元，同比上升約94.6%；核心利潤25.5億 元，同比上升195.4%。

是日，龍光地產管理層在投資者會議上宣布將2017年全年合約銷售目標由年初的345億元調升至370億元。按照龍光地產今年前7個月累計實現合約銷售228.3億元計算，龍光地產已完成全年目標約61.7%。

管理層還給龍光地產定下2020年銷售額達800億元的目標，并希望利潤達到100億元。這要求龍光從2017年開始，銷售額與利潤每年增長30%以上。對于掌門人紀海鵬和他的團隊而言，接下來的工作并不輕松。

舊改與海外

在管理層的表述中，三舊改造將成為未來業績貢獻“大戶”。

管理層指出，城市更新項目靠的是有沒有信息，對城市的土地情況和對原來的廠家有沒有了解。“龍光的總部在深圳，對這個地方包括深圳周邊非常了解，因為團隊和主要投資都在這里。”

管理層還稱，主席是潮汕人，潮汕人在外面很團結，做生意做得好。“在粵港澳大灣區（廣州、佛山、肇慶、深圳、東莞、惠州、珠海、中山、江門9市和香港、澳門兩個特別行政區形成的城市群）范圍內，很多潮汕人在這里設廠，這些都是我們（舊廠房改造）的優勢。”

實際上，對這家潮汕房企來說，這只不過是重操舊業。2000年，憑借汕頭城中村改造項目“金禧花園”一舉成名的龍光地產，在完成原始積累后于2003年進入深圳市場，并順勢以2.86億元競得深圳寶安中心地塊，完成異地擴張。

2004年7月，龍光地產參與廣西南寧市永新區城中村改造。2011年7月15日，龍光地產作為代建方，投資6.14億元參與海南陵水縣黎安鎮大墩新村舊改項目。2012年2月13日，龍光地產以2.4億元底價競得佛山南莊大道一宗舊改土地……同年，公司管理層公開提出，有些城市隨著土地資源的稀缺，公司不排除今后會大量參與舊改項目。

截至2017年上半年末，龍光地產土儲總貨值達人民幣3880億元，總建筑面積2789萬平方米，其中并購及城市更新項目總市值達2040億元，占1314萬平方米。工廠改造為核心的舊改類型占比達48%。其次，舊村改造和舊改凈地分別占31%和21%。深圳、惠州和珠海則是公司舊改項目主要所在地，占比分別達 32%、25%和20%。

管理層稱，公司舊改資源中，近期項目(2 年內達到開工條件)占比達 24%，中期項目(3-5年內達成開工條件)占比達38%，遠期項目(預計5年后達成開工條件)占比達38%。據管理層預計，龍光地產短期形成供應的并購及城市更新類項目總建筑面積將達118萬平方米，總貨值約165億元人民幣。

除了舊改，另一業績貢獻便是海外市場。

2017年2月24日，龍光地產聯合合景泰富以總價168.55億港元首次競得香港鴨脷洲一宗住宅地塊，創下香港近年來單幅土地的成交總價最高紀錄；5月18日，龍光地產、山東南山集團組成的聯合體以10.03億新加坡元（折合人民幣49.81億元）競得新加坡女皇鎮宅地，折合每平方米1.13萬新元（約人民幣5.61萬元）。龍光地產與南山集團同樣各占50%的權益。

時代周報記者獲悉，早于2016年，龍光地產便專門成立投資公司，負責海外項目拓展。

今年7月17日，龍光地產宣布委任陳觀展先生為公司執行董事，主要負責本公司海外項目的投資及營運。據悉，現年58歲的陳觀展曾在廣州市屬國企越秀交通基建(01052.HK)從事地產投資、物業出租、基建、服務。并在辭職后轉任港資企業-新世界發展執行董事兼聯席總經理。

龍光地產管理層表示，公司主要關注香港、新加坡、澳洲的住宅項目，在海外的投資比例占公司總資產大概在10%左右，作為公司資產配置的一種重要補充。

引入基金

為沖刺800億元目標儲備“充足糧草”。2017年上半年，龍光地產通過招拍掛方式在惠州、汕頭、肇慶、柳州等城市新增項目6 個，新增土地總建筑面積約183萬平方米。大舉買地背后，實則是考驗一家公司資金管理能力。

自2016年10月份地產調控以來，房地產企業融資被戴上“緊箍咒”。時代周報記者獲悉，除銀行貸款、公司債（公募+私募）等主要融資渠道外，地產企業股權融資、發行 ABS、地產基金、資管融資等各類渠道也均有不同程度的收緊。

為此，龍光地產也作出調整。其稱，今年不去拿高價地，補庫存的事情上除了招拍掛以外，采用合作并購方式來獲取資源，可降低資金壓力，“上半年新增600多億元并購項目，現金是按照進度付的，對現金流壓力不大，而且拿了項目后有1/3馬上能銷售變現”。

龍光地產負責人告訴時代周報記者，目前公司境內融資方式主要包括開發貸、公司債、abs等方式，境外主要有銀團貸款、美元債等方式。

截至2017年6月30日，公司持有現金及銀行結余約234.5億元，較2016年期末的148億元增加59%。凈負債率較去年微降至67%。

易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進告訴時代周報記者，融資渠道收緊后，對于房企來說，勢必需要加快銷售，因為相對來說，銷售依然是房企快速回籠資金的一個很重要體現。