燈光暗了下來，整個劇場內如同黑夜。觀眾席上鴉雀無聲，不少觀眾舉著手機，對著舞臺錄像。這些關閉了閃光燈、沒有聲音的手機對表演者沒有任何干擾，如果站在聚光燈下看向觀眾席，是完美的漆黑一片；但如果在觀眾席的最后一排往前看，一塊塊發光的手機屏幕就像是夜空中閃爍的繁星，襯托出人們對于藝術的渴望。

這是不久前位于嘉定新城的上海保利大劇院5周年慶典演出現場的一幕，舞臺上兩名藝術家正在深情演奏小提琴、鋼琴協奏曲《梁祝》。一曲終了，燈光亮起，掌聲持續了一分多鐘。

“聽得很過癮！手機錄像不影響舞臺上的演出的，沒有閃光燈，我進來前專門問過的。我把整個節目錄下來了，帶回家給小孫子看。”一名家住嘉定新城的觀眾興奮地告訴記者。

“開門迎客”5年來，上海保利大劇院高開高走，一直維持著這樣的熱度，目前已邀請了來自27個國家和地區的540多個演出院團、近2萬名演員登上舞臺，共舉辦1569場演出，平均上座率達74%。這樣的演出頻率和上座率在國內大劇院中并不多見，更難得的是，上海保利大劇院并不在人流密集的中心城區，而是一座“郊區劇院”。這座劇院是怎樣成長起來的？

在一片農田上建立起來的大劇院

上海保利大劇院，是一座典型的“可閱讀建筑”。

從表面看，保利大劇院像一個完整的方盒子，外面散布著多個孔洞，透過這些孔洞可以隱約看見建筑內復雜的構造和空間起落。這座毗臨遠香湖和嘉定圖書館的方形玻璃幕墻建筑，立方體中五根圓筒狀的管道空間相互貫穿，造型很獨特，總讓過往的人忍不住多望兩眼。

這樣一座“可閱讀”的劇院，是在一片農田上建立起來的。上海保利大劇院管理有限公司董事長秦體記告訴記者，劇院剛動工時，周邊還是有百姓居住的村莊，遠香湖也遠不像如今這樣風光旖旎。“當時，嘉定區甚至是整個上海市西部都沒有相對高檔的大劇院，百姓要看高水準的劇目，必須跑去市中心。”

嘉定為什么要造這樣一座高檔劇院？嘉定區文旅局副局長姚強告訴記者，這和嘉定的城市定位有關。在區級2035總規中，嘉定提出建設“生態人文宜居的長三角綜合性節點城市”，“節點城市”一定有相對獨立的城市功能。嘉定城市定位的“小籠包理論”，更是早已為人所津津樂道：嘉定不是中心城區“攤大餅”的“餅邊”，更不是“包子皮”，而是一個有餡有湯、有滋有味、功能獨立完善的“南翔小籠包”。“這樣一座‘城’，應該有一個高標準劇院。嘉定沒有把這座劇院造在老城區，而是造在了新城，也是希望逐漸提升新城人氣，滿足人們的文化需求，給大家提供一個‘家門口’的劇院，看戲看劇不用再往市區跑。”

劇院建成后，嘉定區政府在全國范圍內挑選運營管理團隊，最終決定委托保利運營管理，劇院的定名也曾經歷過一番深思熟慮。“最初考慮過叫‘嘉定大劇院’，后來很多人覺得，這個名字叫得有點‘小’了：劇院雖然在嘉定，但面向的是全上海、長三角，服務的是更廣范圍內的人群。最終，劇院定名為‘上海保利大劇院’。”姚強說。

2014年9月30日，劇院正式開門迎客，一場國際級水準的交響音樂會登陸上海市郊，由世界著名指揮大師鄭明勛執棒德國廣播愛樂樂團，以一曲激昂的《義勇軍進行曲》獻禮國慶65周年，上海西北部無專業劇院、缺國內外名家名團演出的歷史就此被改寫。

如今，這確實已是一座“長三角人”都喜愛的劇院。劇院已擁有會員9.8萬余名，會員購票張數20多萬張，約占總數的33%。根據劇院對觀眾的抽樣調查顯示，如果是高檔演出，市區觀眾和非市區觀眾基本各占一半；如果是“市民公益場”、“月月有戲”等演出，市區觀眾和非市區觀眾基本為1:4的比例。非市區觀眾大部分來自嘉定區，也有近20%來自昆山、太倉等長三角周邊地區。

李華成 攝

“變零售為批發”降低演出成本

建筑之所以成為“地標”，不僅因為其新穎的建筑外觀，也因為其獨特的功能。如果一座大劇院只有外在形式而無實質內容，那也只是個“花瓶”而已。這確實是國內不少大劇院的現狀。有調查顯示，目前很多城市的大劇院盡管建筑外觀大氣，但實際利用率卻并不高，多數劇院使用率不到50%，有些劇場的空場率甚至高達80%。

與之形成鮮明對比的是，位于市郊的上海保利大劇院，運營第一年時演出就達到了194場，平均兩天不到就有一場演出，場均上座率近70%。如果統計5年的數據，上海保利大劇院幾乎每天都有演出。這是如何做到的？

《孔雀之冬》。冉濤 攝

開業前，劇院就已著手進行市場分析研究，3200多份有效問卷調查顯示，“曲高”不一定“和寡”：嘉定人雖未養成進大劇院的習慣，但同樣有欣賞高雅藝術的需求。因此，保利一開始就堅持了高端路線，開業第一年的194場演出中，保利自辦售票演出為140場，其中A類演出占52.86%。

上海保利大劇院的投資方——北京保利劇院管理有限公司按地區、藝術水準和院團水準，將演出分為A、B、C三類，A類即國家級院團、歐美知名劇目、國家“五個一”工程劇目或得過文化大獎的劇目；B類是北京、上海院團的劇目、文聯單項獎劇目；C類是地市級劇目。這樣的分類，讓政府對文化市場的補貼更有據可依。

不過，高水準的演出成本也比較高，觀眾是否有能力承受？在這方面，保利通過“變零售為批發”的方式，在保持演出高水準的同時盡可能壓低了票價。

一場演出要在劇院內上演，大致要經過如下步驟：首先劇院要和院團接洽，談妥支付給院團的費用后，劇院再制定營銷、宣傳、策劃方案，然后進行售票、組織演出。北京保利劇院管理有限公司總經理郭文鵬告訴記者，保利在全國經營有數十家高端劇院，演出資源統一由院線集中采購配送，控制降低演出總成本，而非東演一場、西演一場，品牌化、系列化的組團巡回式演出讓院線的談判能力更強。

比如，一些歐美演出公司看到只要和保利談一次，就能連續演出近10場甚至數10場，而不用一一找演出商分別洽談，往往會主動優惠20%左右的報價。保利劇院管理公司測算過，因為這種規模優勢，每年保利的全國演出成本降低了4000萬元至5000萬元，院團也樂意接受這種“打包”的模式。如《巴黎圣母院》、《大河之舞》等劇目都是提前半年售票，在全國各地的保利大劇院能演20多場，上海保利大劇院也是其中之一。

借助這個“組團式演出”的模式，上海保利大劇院著力使平均票價控制在260元以內，引進了不少叫好又叫座的劇目，英國皇家愛樂樂團、美國太平洋交響樂團、德國不萊梅國立交響樂團、蒙特卡洛愛樂樂團等世界名團曾相繼登臺獻演。

“不能賠錢，也不能賺太多錢”

除了院線集中采購配送演出資源，這座劇院能保持演出水準高、票價低的另一個關鍵，在于最大程度讓利于觀眾。

“大劇院不是酒店，不能只想著賺錢，大劇院是公益性的文化設施，要為百姓提供好的文化演出，不能完全商業化。”郭文鵬說。但是，“不能完全商業化”不等于“完全不能商業化”，如果劇院完全不考慮經營效益，以至于虧損辦不下去，市民也就損失了一座好劇院。怎么在“商業”和“公益”之間找到平衡點？

“院線給我們定的指標，是既不能賠錢，也不能賺太多錢。”秦體記對記者直言。

《千手觀音》。冉濤 攝

劇院要做到收支平衡，是一個動態調整的過程。每年的政府補貼是定額的，目前嘉定區政府每年給上海保利大劇院2000萬元補貼，除此之外，劇院的進賬主要靠經營收入。在支出方面，劇院花錢的“大頭”是支付給院團的費用，越是高水準的院團報價越高。“要想盈利很簡單：多招攬大眾化的商業性演出，票價定得高即可，商業性演出對劇院的報價往往并不會太高，但是觀眾們非常喜歡；要把錢‘虧掉’也不難：花大價錢請來高水準院團進行演出，票價定得低些即可。通俗來講，越高端的演出，虧損越多，一般性的演出虧損少，大部分商業性演出可以盈利。”

秦體記說，目前劇院推出的最低票價，是15元——“經典薈萃·漫步音樂三百年”系列演出，全場通票30元，如果是學生票可享受半價，即15元。劇院推出的最高票價則是1680元，這是頂級院團演出的最好位置票價。之所以“高端演出要賠錢”，反映到票價上，就是把原本可以高價賣出的票低價出售了。

比如，目前劇院推行“月月有公益場、場場有公益票”機制，公益票價為每張30元、50元、80元，上海市倡導5%公益票比例，劇院自我加壓到了10%。大劇場有1466個座位，也就是說但凡公益場就要售出147張票價為30元到80元的公益票，其實這部分公益票原本可用280元、380元或更高價格價格售出。“以世界頂尖的紐約愛樂樂團為例，他們演一場，劇院需要支付一兩百萬元的費用，但實際門票收入一般還達不到這筆費用的一半。”

通過動態調整招來的院團檔次以及票價，劇院即可控制盈利情況。以去年為例，保利院線給上海保利大劇院定的利潤指標是一百余萬元，其實能完成的利潤額遠不止此。“但院線規定利潤不能超額，超出的部分就要投入到購買更好的院團服務里去。”秦體記告訴記者，目前劇院一年支出和收入都在5000萬元左右，基本持平。

讓郊區觀眾和藝術“零距離”接觸

姚強告訴記者，5年來，保利大劇院為提高郊區觀眾藝術素養、培養郊區觀眾看戲看劇習慣出力不少。“一開始，偶爾有些演出場次會發生諸如‘交響樂演奏過程中有人鼓掌’的問題，但這種現象很快就沒有了，觀眾秩序越來越好。”

今年初，嘉定成功創建“國家公共文化服務體系示范區”。“其中一項非常重要的指標是‘滿意度測評’，考察民眾對公共文化服務的滿意度，我們在這項指標上遙遙領先。這說明，生活在嘉定這座‘教化之城’的人們，對保利大劇院等文化設施提供的公共文化服務是滿意的。”姚強說。

為讓郊區觀眾有更高的幸福感和獲得感，上海保利大劇院確實推出了不少舉措。比如，“月月有戲”為滿足廣大戲迷的需求而誕生，每月推出一場戲劇類演出，至今已演出39場；“漫步音樂三百年”作為劇院推出的實驗性藝術普及音樂會，從初期觀眾寥寥到一票難求，有十分穩定的觀眾群，目前共演出了48場。對于公益場演出，劇院會向“嘉定文化云”平臺提供300張演出票，供觀眾免費搶票。至今年9月，已完成公益場演出66場，發放免費公益票近2萬張。

如何讓更多郊區觀眾愛上藝術？上海保利大劇院推出了“保利藝術課堂”，五年來已舉辦了各種形式的免費公益講座175場，京劇名家尚長榮、喜劇表演藝術家陳佩斯等相繼走進劇院開講。此前，市民姚祥華參加了2次劇院的公益參觀和講座活動后，給劇院送了一面錦旗。過去感到“遙不可及”的藝術家，如今卻在公益講臺上和觀眾“零距離”，讓姚祥華頗為興奮：“現場坐滿了人，大家聽了之后都對藝術有了新的感悟。”

不僅把藝術家“請進來”，劇院還讓藝術家“走出去”。為更好拓寬藝術普及范圍，劇院將免費藝術課堂延伸到學校、社區、企業及商業綜合體。此前，劇院邀請了指揮家譚利華走進育才中學，為上千名學生講了一個半小時的交響樂鑒賞課程，學生們聽得很認真，全場靜悄悄。

五年來，上海保利大劇院為以前難以引進世界一流名家名團的上海西北部打開了一扇窗口。“劇院是一個典型的‘城市會客廳’，無論是誰，都有機會和權利走進劇院，享受高水平的文藝盛宴。我們也會繼續努力，為觀眾推出更多高質量的演出。”秦體記說。