“每天要加五六十個微信好友，都是希望與我們深入談合作的……”

“沒想到中國消費者那么熱情，我們的產品本來針對商業用戶，但現在覺得可以開發一下個人消費者業務……”

9平方米，這是第二屆進博會上最小的展位面積。這樣的展位，在七大展區中都有分布，而且很多處在通道等傳統意義上“市口不好”的位置。

誰選擇了這些展位？他們的進博會體驗又如何？記者隨機走訪幾個“9平方米”，聽到了一些出乎意料的聲音。

中國市場有多大，來進博會就知道

中國市場的潛力和熱情，9平方米同樣感受得到。

“我們參加了首屆進博會，展位也是9平方米，推廣效果非常好，所以今年我們又來了。”在科技生活館的一個角落里，來自日本青森縣ANDES電氣公司的參展人員告訴記者。與展館里其他展臺相比，ANDES的人氣不算高，可這名工作人員說，這與它們展示的產品有關，“我們主營空氣凈化解決方案，在日本的很多客戶都是企業，包括新干線公司、地鐵公司等。所以對我們感興趣的采購商以企業為主，與那些主打日用品的參展商不同，9平方米的展臺剛剛好。雖然不算熱鬧，但也不寂寞。”她還說，今年和去年一樣，有不少參觀者表達了個人消費的意愿，“我們針對個人用戶的產品沒有在展臺上陳列，所以會在展會結束后和他們聯系，看看能不能滿足他們的需求。”

品質生活館內，中國姑娘史石楠是英國參展商SANATIO NATURALIS的代表，“我不是經銷商、不是代理商，就是SANATIO NATURALIS的員工，因為公司想拓展中國業務，特地招聘了不少中國員工。” SANATIO NATURALIS第一次來進博會，原因是“我們在英國了解到，首屆進博會的影響力太大了，客流量達到70萬人，這在英國是難以想象的，所以找機會報名了本屆進博會。”史石楠說，企業的主要業務是精油，屬于小眾市場，在英國主要參加專業展會，客流量最多不過幾萬人；但這次通過第二屆進博會，他們發現中國市場對精油一點也不陌生，“我們這次來是找經銷商的，你看每天有五六十個有意向的專業觀眾找我加微信。”記者正和她聊著，一名來自安徽采購團的觀眾就插話進來，“你什么時候回英國？能在你回去之前再約著詳細聊一聊嗎？”

參與全球貿易，這里有橋梁

有幾個“9平方米”都提到，進博會不僅是大參展商爭奇斗艷的舞臺，中小企業同樣也有一展風采的天地。

“這是我們第一次來進博會，我們第一次見到那么多采購商，第一次覺得可以將我們的產品出口到其他地區。”埃塞俄比亞豆類、油籽和香料加工商出口商協會的9平方米里，一位非洲小哥整理著一系列記者叫不上名字的農產品，說了一連串的“第一次”。記者想用翻譯軟件查看這些農產品的中文名字，一旁，來自廣西的采購商韓先生直接告訴記者，展臺上是各種香料和藥材，包括黑孜然、姜黃、畢拔等。小哥說，這些當地的特產苦于沒有經銷渠道，通過這次進博會，很多參觀者明確表達了合作意向，讓他們倍感振奮。他拉著韓先生合影，“我要發給家鄉的同伴看，這是我在中國認識的新朋友！”

“我們也很需要這些產品。”韓先生來自一家農產品企業，“中國是香料和藥材的需求大國，我們一直在找合適的供應商。”他說，自己特別喜歡展會上的這些“9平方米”，因為“有很多不錯的供應商，提供的商品品質好，價格也公道。”逛展兩天，他已經結識了來自埃塞俄比亞、印度、東南亞等不少國家和地區的一批參展商，準備下一步深入洽談。

一個來自西非國家布基納法索的企業，其展臺讓記者覺得奇怪：展示柜是空的，可問津者不少。一打聽，發現有故事。“這是布基納法索Velegda集團的展臺，他們因為辦理簽證耽擱了時間，趕不上進博會了，只能委托我們代理商來參展。”展臺工作人員劉女士說。從展臺看，Velegda主要展示的是當地產的乳木果油原料及其制品，還有芝麻、腰果等當地農產品。樣品包裝都很簡單，很多參觀者卻慧眼識珠。

“你看，僅有意向深度洽談的采購商就超過了20個，我第一時間發給Velegda的負責人看，因為芝麻、腰果的成熟季要到了，他們希望快點找到中國買家。”劉女士展示了她的微信對話，里面有來自布基納法索的點贊：“太好了！中國為我們打開了大門！”

“消費升級，給了我們新啟發”

很多“9平方米”說，他們不僅從進博會中找到了意向合作伙伴，而且得到了“中國啟發”。

“我們是日本山形縣唯一一家參加第二屆進博會的企業，非常驕傲！”日本丸善食品工業株式會社的工作人員一臉自豪。他們經過日本貿易振興會選拔，才從諸多中小企業中脫穎而出，贏得了這9平方米。面對熱情的中國觀眾，丸善食品有些意外發現：“我們做各種調味料，以不同口味的醬油為主，主要供應給商業用戶。你看，我們帶來的都是大包裝。但現場觀眾試吃了使用我們調料的食品后，不僅有經銷商想與我們建立商業合作，而且很多觀眾問哪里能買到小包裝。所以，我們現在覺得，不妨再在中國找合作伙伴，開發一些適合個人消費者的產品。”

來自葡萄牙的參展商Renova，將9平方米布置得五彩斑斕——這是一家80歲的紙巾生產企業，主打彩色紙巾。由于使用純天然的植物染料和香料為紙巾染色添香，產品被認為是紙巾行業的“奢侈品”，平均一卷彩色紙巾的售價在人民幣9元左右。但展臺工作人員不太擔心銷路：“這是我們第一次來進博會，發現觀眾真的好多，感興趣的潛在客戶也很多。我們覺得，在中國的消費升級背景下，高端紙巾有市場。”同時，他們也收獲另一個啟發：可以借助中國的電子商務將這些產品送到更多消費者手中。“之前嘗試代理商銷售產品，主要是線下渠道，但很多觀眾問我們是否能通過電商銷售。我們也發現，展館里其他參展商的一些個性化商品、高端商品都通過互聯網得到了中國消費者歡迎。我們為什么不試試？”

“中國市場這么大，大家都想來看看。”采訪中，不少“9平方米”的參展商都向記者提到這句話。在他們看來，不論是大企業還是小企業，不論是老朋友還是新朋友，進博會和中國市場都張開了歡迎的臂膀。