4月1日下午，解放日報·上觀新聞記者走訪了兩家位于松江的中小微企業，兩家公司的負責人都表示企業復工復產勢頭良好，對未來有信心。

中小微企業天然抗風險能力偏弱，他們如何戰勝疫情影響，重新找回向上的勢頭？

“備胎上位”，產品向高端轉型

上海回天新材料有限公司，是一家有幾十年歷史的膠黏劑研發制造商。得知疫情爆發的消息后，公司第一時間準備防疫物資，制定抗疫策略，在確保安全的前提下，春節期間不停產，全力保障供應鏈穩定。

膠黏劑應用廣泛，細分產品有上千種

“對于我們來說，最大的挑戰是一開始人員到崗率較低。”公司董事長章鋒告訴記者，“春節期間，管理人員全部下到生產一線，有人一人干幾人的活。看著復工率一點點上升，最終于3月中旬達到100%，我才放下心來。”

膠粘劑應用范圍很廣，航空航天、汽車工業、醫藥食品包裝、信息設備制造等方方面面都用得到。戰疫期間，公司積極開拓市場，并主動支援雷神山和火神山醫院建設，支援負壓救護車搶產。

在章鋒看來，越是特殊時期，越考驗企業的服務能力，當同行業工廠都因疫情按下暫停鍵時，誰能及時提供優質、安全的產品，誰就能脫穎而出，取得更多市場份額。這正是危與機并存的最好例證——因為回天新材料全力保障供應鏈穩定，新客戶主動上門，老客戶也更加認可。

疫情期間，公司滿負荷運轉保障供應

當前，疫情在海外擴散，國際競爭對手的正常生產也受到影響，高端客戶開始將訂單轉移至國內。“在某些細分領域，原來我們可能是第二選擇，相當于備胎，現在這些高端客戶開始大批量使用我們的產品。”章鋒說，“這些客戶對產品的要求高，倒逼公司產品向高端轉型。”

3月底，回天集團公司對外披露了2020年一季度的業績預告，重重壓力下，公司業績不降反升。

供需兩端發力，擁抱線上市場

上海嗨酥食品有限公司的生產間內，穿著工作服，戴著帽子、一次性口罩的技師們正忙于制作各類速凍點心和速凍調味制品。

這家公司定向為虹橋、浦東機場航線，以及萬豪等五星級酒店供應配餐，同時，公司還擁有數家堂食門店，并與杏花樓集團、西區老大房等傳統老字號食品集團有業務合作。

技師們在玻璃房內制作速凍點心

突如其來的疫情對餐飲業打擊巨大，供應鏈斷供與需求斷崖式下滑同時出現，完全打亂了嗨酥公司原本的發展規劃。

最先提供幫助的是上海市政府與松江區政府，公司副總經理曹哲慧表示，光是緩交社保這一項支持政策，就極大減輕了企業的現金流壓力。

壓力減輕后，公司首先著手解決的是供應鏈問題。借著G60科創走廊的影響力和長三角一體化發展的東風，嗨酥公司對接了一大批新的食材供應商，擴展了進貨渠道。供應端的多元化不僅保障了疫情期間的食材供應穩定，也有利于公司未來的發展壯大。

在需求端，公司進行戰略轉型，積極擁抱線上市場，與盒馬、叮咚等平臺洽談合作。“目前，公司的產品已入駐有菜網，與盒馬的洽談也進入關鍵階段。”曹哲慧說，為了更加符合線上市場的需求，公司還對產品進行了微調，并開始研發新品種。

嗨酥公司的點心已入駐有菜網

此外，公司也在與直播平臺接洽，試水直播帶貨。當下，公司正在尋找專業的冷鏈物流供應商，解決網絡直售產品的寄送問題。

近期，傳統線下需求開始恢復，堂食門店重新營業，而新的線上需求也在不斷醞釀，一切都在往好的方向發展。目前，嗨酥公司員工復工率已達80%，產能也恢復至正常時期的80%。