4月8日，武漢“解封”，當滾滾車流點亮這座英雄的城市，這一幕令無數人眼噙熱淚。去年12月，上海三聯書店副總經理陳逸凌到過武漢，“年輕人多，夜生活晚。一座特別美的城市，很多氣息和上海很像”。今年，上海三聯書店READWAY在武漢三鎮將有多個項目落地——分別為江漢路步行街地鐵上蓋、武昌光谷步行街多莫大教堂、漢陽光明中心的核心地標商業項目。其中，江漢路步行街項目將是上海三聯READWAY在華中地區的首店。“大家常說，書店為城市留下一盞溫暖的燈。希望上海三聯READWAY品牌在武漢落地，用我們的努力，為這座城市和城市里的人增添溫暖與希望。”

武漢步行街慢慢恢復活力 新華社圖片

江漢路步行街全長1600米，為國內最長的步行街，有“天下第一步行街”之譽，位于武漢市漢口中心地帶，是武漢著名的百年商業老街，也是“武漢二十世紀建筑博物館”。上海三聯實體書店項目負責人畢然介紹，此次，上海三聯書店與江漢區政府合作步行街改造項目，引入“流量分成”模式，共同參與招商、運營。在原保底租金基礎上，通過對建筑文化業態的共同改造、內容調整，雙方共同參與租金溢價的分成。在這樣的盈利模式下，書店將在運營上投入更大精力，從內容生產方和運營方的角度，為城市文化注入更多力量。

去年進博會舉辦期間，武漢市江漢區政府在滬與上海三聯書店、上海悅到文化科技有限公司簽署戰略合作協議，將上海三聯書店READWAY華中首店引入落戶武漢。

武漢是著名的大學城，武昌光谷步行街所在區域正是大學生和高新科技企業集中地。這一項目也采用聯合運營的方式，由上海三聯READWAY作為品牌方進行招商和運營，同時以多莫大教堂這一地標物業為核心，擴展至光谷步行街整體內容運營和社群運營合作。

“實體書店近年來得到全社會很大支持，但在盈利模式上，仍有很多不明確之處。疫情之下，不少書店面臨生存壓力。”陳逸凌說，上海三聯書店在武漢逆勢開新店，也想為同行帶來信心，探索新的模式。“書店在實體商業中被認為是引流利器，但吸引來的客流不一定在書店完成消費。書店靠自身的經營和部分低租金補貼，始終在微利或微虧的狀態徘徊。”陳逸凌介紹，上海三聯在武漢采取的“流量分成”模式，讓書店敢于在運營上作出更大投入，書店的經營重點從圖書銷售轉換到內容運營。

“江漢路步行街和光谷步行街都是武漢本地年輕人愛去的地方，武漢又是中國年輕人特別多的城市。”畢然介紹，作為聯合運營方的上海三聯希望為當地年輕人創業，為上海品牌到武漢開店提供便利，“我們愿意拿出資源，從物業角度給予支持，提供一切力所能及的落地服務。盼望更多上海品牌跟我們到武漢開首店！”

據悉，江漢路步行街地鐵上蓋項目一期面積4000平方米，武昌光谷步行街多莫大教堂項目面積8000平方米，計劃于今年內開業。目前，上海三聯書店在北京朝陽大悅城、上海新天地廣場、西安中大國際、寧波和義中心等項目，都已成為當地文化地標和青年潮流生活中心。同時，三聯發揮文化與內容運營優勢，承擔政府委托的文體公共設施運營管理工作，輸送優質內容。

“在安全可控的前提下，城市在復蘇，城市里的人要走出來。我們從上海帶去實體項目，也希望表達對武漢的一種支持和聲援。”陳逸凌說。