“五五購物節”進入高潮。上周末，進博會“6+365”展示平臺之一“綠地全球商品貿易港”迎來客流高峰，鉆石直銷中心和保稅歐洲館人頭攢動。全港日均到訪人次1.7萬，比平均單日客流平時高出4倍。

綠地貿易港主打進口商品，為何出現熱銷？“五五折扣、直播秒殺、優惠滿減等210余次促銷活動，直接帶動B端和C端消費。‘五五購物節’啟動一個月內，綠地貿易港等場所帶動銷售2.2億元，同比增長了36%。”相關負責人解釋說，除了這些，商家們也在修煉內功——首次進入中國的新品增加了，有的比原產地還便宜，有的竟然還“加價賣”，無一不收獲大量擁躉。

把貨賣得比原產地便宜

在G-super門店，1升裝澳洲進口諾可鮮奶一直占據熱銷單品陣列的“C位”。連非生活必需品的鉆石，都成了熱門。綠地鉆石直銷中心店長姚天介紹，從迎接“五五購物節”啟動僅半月，全店銷售就超過650萬元，“五一”假期就售出多顆3克拉至6克拉的裸鉆。客戶不少是從蘇浙等周邊趕來。

熱銷是因為進口商品日益“價廉”，乃至比原產地低價。而采購模式的革命性轉變，正是趨勢背后的主要推手。

“中國市場消費升級之下，直采模式可以滿足人們對進口商品質量更優、價格更實惠的需求。”在澳洲乳制品企業諾可副董事長邁克爾·杰弗瑞看來，一瓶鮮奶的新鮮度和價格，是引起消費者興趣的關鍵。直采模式去除中間商后，鮮奶出廠后可直接抵達終端門店，大大縮短供應鏈條，最大程度確保鮮奶品質。由于運輸環節減少，成本壓縮，鮮奶售價更低廉。G-super的諾可鮮奶售價27.9元，比其他電商平臺的46元至50元，便宜近一半。

來自以色列的鉆石，裸鉆采用直采直銷模式做到比原產地還便宜

直采模式下，進口商品在中國市場的接受程度大大提升，也激發供應商與采購商的熱情。目前，諾可與綠地商貿簽訂鮮奶供應協議，每年向中國運輸2000萬升鮮奶。綠地商貿采購團隊負責人表示，經過市場調研，在第三屆進博會之后，直采比例有望從10%提升到最高15%。

“采購進口商品還講究‘天時地利人和’，看準時機尤為關鍵。”在綠地珠寶與時尚負責人毛怡昕看來，近年來，我國準入的進一步放開和關稅調整，為進口商品擴大市場提供空間。

原料關稅和增值稅優惠后，綠地抓住機遇迅速布局進口裸鉆采購，累計繳稅不足9%。直采模式疊加后，比原產地以色列的門店還要便宜10%。這樣的價格不止在國內市場是最優惠，放在國際上都具備競爭力，畢竟在東京、紐約、特拉維夫等大都市，門店租金帶來的溢價可不低。

把絲巾賣出高附加值

一款絲巾“加價”賣，“五五購物節”期間賣得火爆，訂單排到了6月份。1至4月份，在貿易港保稅展示展銷場所千余件商品中，這款絲巾對銷售額的貢獻率達到四分之一。

“神奇”的不是絲巾，而是絲巾背后的營銷模式。記者在綠地全球商品貿易港看到，愛馬仕絲巾被裱進畫框，猶如畫作。定制畫框的成本在1000元，若加上絲巾價格，總價超過4000元。

裝裱成畫的絲巾

“鉆研商品特質，讓文化和商品跨界合作，讓我們突破了銷售‘天花板’。” 綠地保稅展示展銷場所高級運營經理朱玉龍解釋說，愛馬仕每一款絲巾都有一個故事，結合這一賣點，工作人員采用畫作方式表達絲巾的設計靈感。家住貿易港附近的黃女士坦言，自己擁有不少同品牌絲巾，直到看到裱起來的畫作，才驚覺絲巾也可以作為裝飾品當“軟裝”。

“提高產品附加值，就可以撬動一批新需求。除了購買絲巾的人，我們還收獲了買畫的客戶，以及買絲巾回去自己制作裝飾畫的客戶。”朱玉龍說。

單品要做深價值，也要講究“合作”。貿易港直播的烹飪教學里，海外大廚烹制一道海鮮大餐，用了來自烏克蘭的葵花籽油、阿根廷的大蝦、北歐的醬料……進口商品配搭之后，銷量出現“組合式”上升。

詮釋商品的附加值不在于“貴”，而在于文化認同。“只有轉變營銷模式，才能培養一批價值認同群體，提高客戶黏性。”毛怡昕說，在貿易港里，未來將有更有不同品牌的進口商品，通過藝術表達，組合成一個家居組合或餐食組合。寧波分店也將打造成畫廊模式，吸引追求生活美學的消費者。

把日用品賣出新鮮感

“五一”假期中，一套捷克“Bohemia Jihlava”威士忌水晶酒杯遭遇搶購，平均每天賣出200多套，常常剛補完貨就被買空。剛剛上架的“新人”，為何比入駐一年多的水晶產品“老大哥”更受追捧？

“消費升級之下大家都追求個性，喜歡新鮮又特別的新品。”中捷斯共促中心負責人深諳消費者心理，“這套水晶套裝是從捷克進口中國的新品，與其它水晶不同，它有6種顏色，而且質地更透亮、造型更優雅，有望參展今年的第三屆進博會。”在他看來，進博會加快了海外新品進入的速度。

上海大力發展“首發經濟”下，進博會展示平臺將展品先變商品再變爆品，起到加速作用，不斷挖掘消費者的新需求。在“五五購物節”期間，進博會“6+365”展示平臺——綠地全球商品貿易港內，有望參展第三屆進博會的新品多達千件。來自墨西哥的龍舌蘭酒用仙人掌果實釀造并手工制作，來自日本的99%提純魚油“面霜”，憑借“新、奇、特”吊足了消費者胃口，銷量超出預期。

價廉物美的進口日用品、食品頗受消費者歡迎

來自墨西哥的龍舌蘭酒有望登上第三屆進博會

“客商們通過貿易港平臺‘搭船出海’，盡早試水中國市場，然后根據消費者喜好來調整選品，壓縮拓展周期、從而降低成本。”綠地全球商品貿易港上海虹橋項目總經理林穎說。

在綠地貿易港集團負責人看來，能否抓住首發機遇，也需企業修煉內功，與轉型發展相輔相成。“通過貿易港平臺，我們匯聚了數千家海外客商，通過創新新品合作模式，找到了新的利潤增長點。客商打開市場，消費者嘗試新品，展示平臺完成升級，可謂三贏。”

以鉆石為例。去年，綠地集團與以色列最大鉆石零售商“Caprice”合資開出鉆石直銷中心，抓住契機培育出成熟的本土高端珠寶運營團隊。在此基礎上，“五五購物節”期間又與法國奢華珠寶品牌“Korloff”合作，由品牌授權成為中國唯一經銷商，銷售獨立品牌成品珠寶，首批商品將于近期首發。業內人士認為，這意味著貿易港從營銷產品升級到營銷品牌，帶動企業真正打入奢侈品領域，成為珠寶行業高端玩家。