土耳其商人拉瑪贊終于在中國國際進口博覽會上爭取到一席之地——通過與土耳其龍頭企業CLK控股集團合作，以國家展團成員的身份進駐第三屆進博會食品展區。

“迫不及待想結識新朋友，希望能找到可以長期合作共贏的伙伴。此外，我也希望通過進博會進一步了解中國消費者的喜好。”拉瑪贊告訴記者，從第一屆進博會開始，他就對其產生了濃厚的興趣。第二屆時，他報名參加，沒想到進博會太熱門了，展位一下子就被搶光了。今年，雖然全球疫情帶來各種不確定性，他還是堅定地在3月份就早早報名。

20噸貨物幾天內被搶光

拉瑪贊是個中國女婿，11年前機緣巧合與朋友合伙來中國經商，并認識了現在的愛人李燕，從此定居中國。2013年，倆人移居上海，并注冊了自己的公司，開始從事進口產品的批發生意。最初夫妻店進口的產品還是以地毯等土耳其特色紡織品為主，因為拉瑪贊在家鄉擁有紡織工廠。隨著越來越多的進口產品進入中國，倆人的業務逐漸拓展，并于2016年和2018年先后在上海開設了兩家線下實體。“我們想有個充份的空間完整地展示商品，也想從實踐中了解市場需求，從而更加準確地調整市場定位及商品類別”拉瑪贊說。

為何心心念念要參加進博會？拉瑪贊表示，他和愛人都親自見證了進博會的影響力和溢出效應。本著將更多土耳其品牌、產品帶入中國的想法，倆人在與展會場地一街之隔的綠地全球商品貿易港開設了中國首個土耳其進口國家館。

2019年8月，土耳其進口館正式開業，夫妻倆很快就體會到全國采購商的購買力。“9月開始，人流明顯增多，參會的采購商有很多提前來到上海。到了11月，單月銷售額竟達到平時的3倍。”李燕說，第二屆進博會延展期間，大量采購商和普通消費者移步至貿易港，200平方米的館內擠滿了人，幾乎所有商品都銷售一空，完全來不及補貨。“當時有一款土耳其精油皂是剛剛引進的新品，20噸貨物幾天內被搶光。此外還有一些堅果類產品，我們只展示了樣品，沒想到特別受歡迎，很多人都要訂貨，因此今年我們大批量引進。”

疫情之下拓展至全國各地

當然，進博會的熱度并非曇花一現，幾天的瘋狂后，不少散客成了回頭客，一些采購商也成了長期的生意伙伴。2020年，雖然拉瑪贊的生意受到疫情影響，但商貿港在4月后不斷組織全國的采購團前來對接，并舉辦各類主題活動增加人氣，港內的企業借此逐步擺脫疫情影響。“就我們店來說，8月人流就恢復正常了，9月營業額也恢復至正常，10月人流和營業額都翻了一倍。”拉瑪贊介紹。

綠地全球商品貿易港屬于進博會“6+365天”交易服務平臺，為擴大進博會的溢出效益，第二屆進博會后，貿易港加速在全國布局，先后進駐哈爾濱、濟南、寧波、天津等地。伴隨著的平臺的擴張，外商開設的主題商品館也從上海走向全中國，讓各地消費者都可以方便地買到進口產品，甚至是進博會同款產品。截至目前，土耳其進口館也在全國開出十余家分店，這些分店由各地的合作伙伴管理。

為中國消費者定制、挑選產品

由于出不了國門，境外消費轉移至國內，這也為扎根中國本土的外商帶來機遇。一位上海顧客特別喜歡土耳其文化，多次去當地旅游，疫情將她困在國內，偶然間發現了土耳其進口館后，她就像發現寶藏一樣，一下子邁不開腿了。這位顧客逗留了幾個小時，與拉瑪贊夫婦聊土耳其商品與文化，最后成了朋友，還采購了許多商品。拉瑪贊對她說，“土耳其特色產品在這里幾乎都可以找到，即便暫時沒有，只要中國消費者喜歡，我就會引進。”

說這樣的話，拉瑪贊是有底氣的，進博會讓他的生意駛上了快車道。2018年首屆進博會開幕前，他的經營的產品有十幾大類共計500多款產品，兩年后，產品拓展至幾十大類數千款產品。從瓷器、刺繡、地毯、首飾、皮衣等手工藝品，到各類食品、飲料、日化用品等消費品，“可以說是應有盡有”。

此外，更多新品還在源源不斷地引進中，比如土耳其當地家喻戶曉的產品——一款擁有百年歷史的檸檬水預計將在今年年底引入中國市場。本屆進博會上，拉瑪贊也將帶來一些新的品牌商品首次亮相，有功能性飲料、無酒精雞尾酒、天然礦泉水等，他希望可以通過進博會了解它們是否適合中國市場。

產品要適合中國市場，這句話拉瑪贊反復提及，并且也是這么做的。由于土耳其女性通常比中國女性高大，因此他帶來的手提包都是專門為中國市場定制的，刺繡融合了土耳其文化和中國文化的元素，版型也更精巧些。“手工藝品很多都是定制的，食品雖然沒有定制，但我們會進行篩選，比如中國消費者不喜歡太甜的糖果，但喜歡土耳其的堅果，因此我們帶來了幾款甜度不高，同時內部包含堅果的糖果及巧克力，市場反應不錯。”

在中國生活了11年，拉瑪贊看到了這片土地的開放，以及開放帶來的巨大機遇。特別是進博會，讓他的年銷售額從百萬元級別躍升至千萬元級別。未來，他還有更多的規劃，比如開一家土耳其餐廳，因為“好久沒回家了，非常想念家鄉的味道。”