去年進博會的“新朋友”充分享受到進博會溢出效應帶來的紅利后，今天（8月29日）“投桃報李”。
總部位于瑞士巴塞爾的士卓曼集團在中國投資的首個高端種植體產業化項目今天開工。
上海將是“中國口味”策源地
目前，種植牙是治療牙齒缺失效果比較持久的幾種解決方案之一，種植體就是種植牙的“地基”。
解放日報·上觀新聞記者了解到，該項目位于上海市閔行區莘莊工業區內，分二期建設，總建筑面積超過3萬平方米，總投資規模約12億元，年產值約14億元。正式投產后，該項目有望創造1000個就業崗位，年均貢獻約2億元稅收。

項目設計效果圖
士卓曼集團首席運營官塞巴斯蒂安·羅奇表示，亞太地區是士卓曼集團在全球的第三大市場，中國是士卓曼在全球最重要的市場之一，“我們對中國市場充滿信心，愿意與中國口腔行業共同發展。”
據透露，該項目的發展重心是加大針對中國市場的產品研發和生產，而確立項目的信心和底氣很大部分來自進博會。
去年的進博會上，首次參加進博會的士卓曼精挑細選的展品集中在種植外科、修復治療、正畸矯正、數字化產品及生物材料等方面，大多是針對目前中國口腔行業的一些空白市場，能夠解決中國口腔醫生和患者當下的痛點。
一番投石問路后，士卓曼對“中國口味”有了較為清晰的判斷，進一步明確，要將全球領先的口腔產品和定制化口腔解決方案提供給中國醫生和患者，而上海將是策源地。

第四屆進博會上，參展商展示口腔醫療產品? 陳璽撼 攝
分析人士指出，士卓曼加大在中國市場的投資，除了讓產品更加“本土化”，更對中國消費者的“胃口”，也是提升產品性價比的嘗試——將來，滬產種植體在更貼合中國消費者口腔環境的同時，能夠憑借本地產業鏈的優勢，降低成本和終端價格，使企業在競爭已十分激烈的中國市場占據更大份額。
“本土化”和高性價比是關鍵
隨著我國人口老齡化程度的加深，國民支付能力和健康意識的提升，以及口腔醫院、診所和執業醫師數量的增多，中國種植牙市場已經成為國際業界巨頭爭奪的熱土。
數據顯示，2020年我國種植牙植入數量約400萬顆，按消費端單顆種植牙支付7400元計算，2020年中國種植牙消費市場規模已近300億元。
中國種植牙市場的潛在消費能力更加誘人。德邦證券、國海證券分析師指出，由于種植牙價格普遍昂貴，患者很少能負擔得起高昂的手術費用，因此我國種植牙普及率普遍偏低。
但反過來看，潛力驚人：相較于韓國、以色列等國不少于600顆/萬人的種植牙普及率，我國每萬人平均擁有種植牙不超過30顆，有一個超過1000億元的市場待開發。

圖表來源：國海證券
雖然前景誘人，但種植牙行業的階段性“痛點”已十分清晰：國產化率保持在持續低位，以及仍然較高的產品價格，這導致相當數量的國內消費者要用較高的價格購買到尚未完全“本土化”的種植牙產品。
目前，我國種植牙市場基本被外資品牌壟斷，國產品牌市場份額僅占約10%。從全球范圍來看，歐美和韓國的種植系統占主導地位。2018年全球種植體市場中，士卓曼、登騰、丹納赫分別占25%、20%和19%。前七大公司占據了全球種植體市場約97%的份額。
在我國，近年來采取較為激進定價策略的韓國種植體表現搶眼，在歐美產品終端價過萬元的同時，基礎款可以五六千元的終端價進入口腔醫院、診所，但對不少消費者而言，依舊顯得昂貴。
“奧齒泰、登騰等韓國品牌大概五六千元，高端的歐美系，比如士卓曼、諾貝爾等要一兩萬元以上，少部分國產品牌價格跟韓系產品接近。”一家口腔診所的負責人告訴記者，約有六成的消費者最終選擇了韓系產品。

圖表來源：國海證券
來自國海證券的數據顯示，由于受眾面為高消費人群，基數有限，2020年部分歐美種植牙相關企業在中國市場的占有率出現了下滑趨勢。
顯然，進博會對國際種植牙巨頭們釋放了清晰的信號：市場前景廣闊，但只有緊靠本地需求，提升性價比，方能如魚得水。

圖表來源：德邦證券