品牌加盟占比不斷提高的趨勢將出現在房產經紀領域。今年初，鏈家集團宣布重啟德祐品牌，首次開啟加盟業務。3月9日，由鏈家研究院主辦的“中國式加盟”思享會在杭州舉辦，鏈家研究院院長楊現領首次系統化定義房產經紀領域“中國式加盟”這一概念及其商業邏輯。楊現領認為，中國式加盟的崛起是大勢所趨，其本質在于合作網絡的建構。同時，這一趨勢也將推動行業服務走向品質正循環。

房產中介行業“中國式加盟”元年

加盟是拓展品牌商業價值的一種有效渠道，從全球范圍來看，各行各業的品牌加盟占比在不斷提高。楊現領表示，加盟是各行業較為普遍的發展趨勢，該趨勢也將出現在房產服務領域。加盟本質上是通過不同手段，例如統一的價值觀、標準化運營和服務體系建構、多網點覆蓋、基礎設施支持等，構建網絡效應。

中國房產經紀市場環境與海外市場差異很大，例如弱監管、獨家委托缺失、沒有類似美國的MLS房源共享平臺，沒有經紀人牌照要求、沒有保險機制等等。這些因素就導致了在中國做加盟，就要因地制宜，形成具有中國特色的加盟機制，所以就形成了“中國式加盟”。中國式加盟是具有中國房產經紀行業基因的獨特加盟物種，它誕生于中國，在中國房產經紀行業的發展過程中自然而然孕育而生。

在楊現領看來，2018年是中國房產經紀行業“加盟元年”。“加盟元年”到來有幾個時代標志，包括二手房市場全國化，為新品牌的崛起奠定了日益廣闊的市場基礎；交易的地理距離不斷延長，只有基于合作的加盟才能形成更大的網絡效應；消費者行為日益線上化，只有基于互聯網的加盟才能最大程度地響應消費者需求，并提升效率；服務品質的溢價將更加突出，只有基于品質的加盟才能獲得長期可持續的發展空間。

　　中國式加盟的“重模式”

縱觀國內房產經紀市場，加盟品牌的管理模式和運營質量良莠不齊。在楊現領看來，中國式加盟是一種平臺式的賦能模式。目前，市場中對于這種加盟仍然存在一些誤解，認為加盟就等于貼牌；加盟是一種“更輕、更快、更容易”的模式。實際上，中國式加盟是重模式：“重”在基礎設施、“重”在服務品質、“重”在合作網絡、“重”在經紀人的職業化。

在品質方面，實現“用戶至上、品質服務”的行業信條。加盟的本質不是速度、不是規模、而是品質。開一家加盟店容易，如何才能讓一個店東實現全生命周期的成長與成功才是最難的，這里的核心一定在于消費者的認可，消費者是店長的終極指揮棒，這個指揮棒一定指向品質。

在合作方面，探尋中國房產交易經紀行業的開放合作之道。加盟是一定的合作的共同體，只有在店與店之間、人與人之間、品牌與品牌之間、直營與加盟之間形成全方向的合作，加盟的價值才會越大，加盟品牌的價值最終體現在合作網絡，規模和交互是衡量網絡價值的兩大指標，最大的玩家一定是在最大的規模上，形成了最有效的交互。

在基礎設施方面，搭建融合線上線下的公司化基礎設施平臺。包括以下幾點：打造具有中國特色的互聯網線上真房源共享平臺；提供行業賦能工具；管理機制加盟化迭代，促進行業自律，推動法律規范落地；搭建以第三方資金監管平臺為核心的資金監管體系。

推動行業服務品質正循環

“從直營到加盟的結構性轉變，不是被動式選擇，而是整個行業主動求變的自然結果。”鏈家集團德佑事業部總經理祁世釗表示，鏈家開放加盟，或許將為行業帶來一種值得借鑒的模式，甚至一整套系統工程設計的有效思路。鏈家希望以“平臺賦能、直營管理”的加盟模式，形成中介行業品質服務的正循環。

據了解，1月30日，鏈家集團重啟旗下知名房產經紀品牌“德佑”，開展特許經營業務，依托鏈家集團大數據、線上流量和管理系統等平臺資源開展品牌運營，并結合直營式的管理體系，助力中小經紀公司的發展。

在祁世釗看來，鏈家啟動加盟模式的考慮，其核心是通過加盟團結市場中可以團結的一切力量，合力來改變行業現狀，因為鏈家非常清楚公司間的競爭將不再是同行彼此的競爭，而是與時代賽跑。

祁世釗表示：“通過擁有大流量和優質內容的線上平臺連接客戶，通過職業經紀人在線下為客戶提供高品質服務，成為行業升級的必然趨勢，也為從業者建立了新門檻。德佑希望成為中國最具品質的房產經紀服務品牌，成為萬千店東的成長加速器，成為行業升級的推動力量。”

目前，鏈家集團已經通過直營模式連接了15萬經紀人，希望通過加盟連接更多的經紀人。楊現領認為，未來中國房產經紀行業會出現一批新品牌、有品質的品牌，一批新店東和經紀人，消費者對品質的溢價會越來越高，這些都會在重模式的框架下才能實現，所以一定不會是“快速擴張”，而是一個慢的過程。而加盟的興起并不意味著直營的終結，直營是加盟的基礎，未來行業發展趨勢依然是直營與加盟并存發展。

此外，未來中國的加盟市場將迎來很大的發展空間，房產服務行業的加盟占比將不斷上升，中國房產經紀市場或將形成40%的直營、30%的加盟、20%的C2C、10%的其他模式這樣一種市場格局，未來，TOP 5“中國式加盟”品牌有望達到超過30%的市占率，其中最大加盟品牌市占率可能突破10%。