最近東莞樓市降價促銷非常普遍。有朋友日前向筆者抱怨，他因為打折才最終下定決心買下一套房子，沒想到過了一個星期，那個樓盤又降價了，比他買的價格還要低一些，這讓他非常郁悶。由于前兩年東莞房價上漲太快，一些急著買房的人對于樓盤促銷幾乎沒有抵抗力，特別是在中介熱情推銷之下，沒有多想就會沖動買房，之后看著其他更好樓盤也進行降價促銷，又覺得特別后悔。

這種情況并不少見。去年一名阿姨想給兒子買一套婚房向筆者咨詢，筆者告訴她，要么購買中心區的二手房，要么買水鄉片區品牌房企開發、環境較好、價格較低的新房。她后來聽從了中介的勸說 ，匆忙在萬江全款購買了一套本地小開發商開發的小樓盤的房子，因為中介告訴她，再不買房價又要漲了，情急之下其很快付完了全款。一年過去了，由于配套差，同一區域樓盤又多，而且由于一家人都在南城上班，對于以后的工作和生活都不太方便。阿姨十分后悔，只等著收樓后證滿兩年，趕緊將房子賣出，再換房回到南城居住。

從過往的經驗來看，特價房、降價促銷樓盤往往是從離中心城區較遠、位置較偏、戶型較差、樓層低的房源，與正常的市場價格比較，這些房子的價格確實相對較低。開發商最先會拿出十套二十套相對較差的房源出來做特價房，以優惠的價格吸引購房者，在吸引了人氣后，再進一步推售其他較好的房源。

與往年不同的是，由于今年樓市調控政策持續收緊，市場成交冷淡，盡管特價房頻頻推出，市場整體人氣不足，觀望氛圍仍然濃郁。加上臨近年底，房企急于回籠資金，在壓力加大的情況下，后續房企還將推出更多的房源進行打折促銷，而質量顯然會比最開始降價的那一批要好上一些。

因此，對于購房者來說，沒有必要一看到打折促銷就急著入市，而是對促銷樓盤和區域其他樓盤多一點了解后，通過對比再決定是否購買。

目前樓盤的促銷有多種情況，一種是房企確實急著回籠資金，進行低價入市促銷；一種是樓盤周邊環境不太好，位置偏或者配套差，一直以來成交不太好而不得不率先降價；還有一種就是樓盤尾貨促銷，將最后一些房源拋售了事。購房者在面對降價誘惑時，還需要根據自身的需要和樓盤本身的條件進行考慮，一是避免入市后看著其他樓盤降價或者漲價而后悔，二是因為不考慮實際需求入市，等到入住后發現不適合生活所需，新房反而成雞肋。

（蔣幸端）