11月6日，光學巨頭蔡司迎來了本次進博會的重頭活動——與覓可羅（上海）智能科技有限公司、廈門超新芯科技有限公司正式簽署戰略合作協議，開啟本土化發展新篇章。

蔡司是國際光學與光電行業領先的科技集團。而此次與蔡司簽約合作的兩家中國企業，一家成立僅一年，一家成立四年，都是年輕的創業公司。外企巨頭牽手本土小企業，這樣的合作形式在進博會上越來越流行。

在蔡司大中華區副總裁、顯微鏡事業部總負責人張育薪看來，這樣的合作是自然而然、水到渠成的事情。12年前，張育薪見證了蔡司在華開啟研發業務，走到今天，他認為中國研發中心已經成為蔡司除集團總部以外最重要的研發力量。“中國有著大量的創新資源投入，未來一定會有豐富的創新成果。我們必須在第一時間進入這個高點。”

從制造到研發

中國創新受到外資企業的青睞，是從本土研發被重視開始的。

在進博的技術裝備展區，300平方米的江森自控展臺以“創·無界 智·未來”為主題，展示多款全球首發新品及多場景解決方案。其中，有兩個大家伙首次亮相進博，它們分別是約克YMS?磁懸浮變頻雙級離心式冷水機組及約克YDXM—C直接蒸發式全變頻空氣處理機組，這兩款產品均為100%在中國研發和生產，致力于滿足多種場景的可持續發展要求。

江森自控從制造到研發的逐漸本土化，某種程度上也是因為本土化的需求在逐漸變化。目前，中國已經明確提出“3060”雙碳目標，市場綠色運維需求越來越強，而空調能耗約是商用建筑耗能的最大來源，節能高效的冷水機組對于實現綠色建筑的目標具有重要意義。

江森自控在本屆進博會上展出的約克YMS磁懸浮變頻雙級離心式冷水機組。

進博會見證了江森自控的本土化進程不斷加速。江森自控副總裁兼中國區總經理楊光表示，在進博會的舞臺上，江森自控看到了中國市場對于人工智能和數字化技術的高度關注與巨大需求，也看到了中國綠色低碳發展的趨勢和中國市場對熱泵產品的需求。每一年，江森自控的展品都變得更加數字化、綠色化，針對行業的新需求，推出更多聚焦智能化與可持續發展的解決方案。

隨著本土化的不斷深入，企業自身業務也快速發展。目前，江森自控的暖通空調和冷凍產品已經實現了100%本土化生產，同時擁有96%以上的本土工程研發能力，本土工廠生產的產品70%在國內銷售，30%銷往亞洲、歐美國家和地區，輻射全球供應，真正實現了中國研發、中國生產、供應亞洲、供應全球。

從中國到世界

企業對本土需求的重視，暗含著不斷追求多元化場景的內在邏輯。

“場景”實際上是一種重要的商業資源，是人和產品的連接。中國有著豐富的工業場景、消費場景，這對于企業來說，都是產品制造、優化、迭代的必備要素。

GE醫療今年也是連續第六年參加進博會，同時，也是企業分拆獨立上市后首次參展。其展臺以“共創無界的醫療關愛”為主題，展出了精準醫療、婦幼健康、基層醫療、數實融合等方面30余款展品，展品數達到歷屆最多。

中國是全球第二大醫療市場，中國的老齡化加速、支付能力升級、健康需求的細分和多樣，基層醫療服務能力加速提升，醫療新基建等，都催生了很多新的健康需求。GE醫療中國首席傳播官鐘路音告訴記者：“中國的市場決定了中國醫療場景的豐富，從頂尖三甲醫院到鄉村衛生所，不同的場景會衍生出完全不同的需求。要實現全民健康現代化，需要通過技術設備、通過產業鏈、通過行業內外合作的創新，用中國國產真正滿足中國需要。”

中國的場景也可以“反哺”全球。GE醫療今年在展臺展出了一款新一代Apex量子平臺，與傳統CT不同，這款Apex量子平臺還搭載了“深度天眼系統”，讓其在進行CT影像檢查時，可通過攝像頭對患者進行視覺定位，并通過人工智能算法，對患者進行自動擺位，幫助醫生進行隔室操作。而“深度天眼系統”是由GE醫療中國研發團隊聯合全球資源開發，在疫情期間不斷迭代升級，并以移動CT的模式快速推廣到日本、歐美等國家和地區，支持全球抗疫。目前“深度天眼”CT已成為GE醫療全球最熱銷的CT產品之一。

GE醫療在本屆進博會上展出的Apex量子平臺。

GE醫療中國在“國產化”進程方面起步較早，自2011年至今，已主導研發并上市近110款創新產品。在研發投入方面，GE醫療中國2023研發投入比2019投入翻一番，企業計劃未來三年再翻一番。就在進博會結束后不久，GE醫療在上海張江的“創·中心”也即將啟動。據了解這座新成立的創新中心將致力于打造本土創新生態，聚焦數字醫療。

從進口到共贏

外企看好中國創新，與本地的創新生態完善有著直接聯系。換句話說，中國的創新人才越來越多。

蔡司此次選擇和兩家高校背景企業簽約，就是看中了這些初創團隊的人才和技術。蔡司簽約的超新芯科技由廈門大學化學化工學院廖洪鋼教授團隊創立，雙方將合作推出國內首個具有高品質成像和先進分析特點的原位液體電化學顯微解決方案。這類解決方案能夠從基礎層面上推動新能源存儲轉化應用，包括新材料的開發、綠色化工替代，深海前沿技術等領域的開發。

張育薪認為這種中外融合創新模式類似于“風投”。但和風投基金不同，蔡司不是以資金入股，追求資本回報，而是以自身的設備、經驗、網絡幫助初創企業更好地研發、成長，然后共享技術進步成果。

而這種合作不僅僅有利于蔡司汲取中國創新成果，也可以幫助中國科研成果更快地走向全球。廈門大學化學化工學院教授、超新芯創始人廖洪鋼介紹，他在原位顯微領域有著十多年的開發經驗，但超新芯的研究成果要想真正變成一個產品落地，還有非常多的路要走。追求技術高峰的共同理念引導超新芯和蔡司走到了一起，深耕合作。

11月6日，蔡司在本屆進博會上與覓可羅（上海）智能科技有限公司、廈門超新芯科技有限公司正式簽署戰略合作協議。

蔡司將此這種發展理念命名為“科創·融合”。“5年前，我們剛開始提這個概念的時候，也是摸著石頭過河，但是真正接觸了國內的不少項目之后，我們受到了強烈的震撼。現在看來，我們當時的方向是對的。”張育薪說。

外企越來越多地提到“無界”“融合”，本質上是通過中外合作實現互利共贏，讓中國大市場逐漸成為世界共享的大市場。正如采訪中一位外企高管所說：“看好中國市場，不是說只把中國當成一個大賣場，而是要把這個市場當成我們自身戰略組成的一部分，參與中國的創新成果轉化，并通過我們的網絡推向全球。”